Процедура покупки товара в нашем Интернет-магазине очень проста и состоит из нескольких шагов.
1. Выбор товара
Выбрать нужный товар можно из верхнего меню, перейдя в нужный каталог. Ткани удобно выбирать с помощью фильтра . При этом выбор вы можете осуществлять как по одному, так и по нескольким параметрам сразу. Можно так же задать диапазон цен на ткани.
2. Добавление товара в корзину
Как только Вы определились с товаром, нажмите на кнопку «В корзину» . Количество добавленных товаров и их сумма отображается в поле «Корзина», которое находится в шапке сайта. Для тканей и прикладных материалов укажите необходимый метраж, но не менее 0,7 метра . При заказе дробного количества ткани используйте разделительную точку или запятую. При заказе купонной ткани указывайте метраж, кратный длине одного купона.
После того как вы добавили все интересующие вас товары в корзину, нажмите на данное поле и Вы попадете на страницу «Моя корзина»
. На этой странице будут перечислены все выбранные Вами товары. В поле «Количество» Вы можете изменить количество товара для покупки. После изменения количества товара сумма будет пересчитана автоматически. Также Вы можете удалить ненужный товар, нажав на крестик в колонке «Действие».
3. Оформление и подтверждение заказа
После того как Вы окончательно сформировали и проверили свой заказ нажмите на кнопку «Оформить заказ».
Введите информацию
:
* ФИО получателя,
* адрес доставки,
* контактные данные.
Выберите вариант доставки и способ оплаты . Поля, помеченные звездочками, обязательны для заполнения. Далее, для завершения процедуры оформления заказа Вам нужно нажать кнопку «Оформить заказ» .
Внимание!
Неправильно указанный номер телефона, неточный или неполный адрес могут привести к дополнительной задержке! Пожалуйста, внимательно проверяйте Ваши персональные данные при оформлении заказа.
Примечание!
Для постоянных клиентов на сайте магазина есть . В своем кабинете Вы можете посмотреть содержимое корзины, историю своих заказов, а также повторить или отказаться от заказа. Также из личного кабинета происходит оплата заказа, если Вы выбрали способ оплаты через систему ASSIST.
Оплата покупателем счета продавца автоматически означает согласие покупателя с приведенными правилами приобретения товара в фирме «Сезон».
4. Работа с заказом
Заказы обрабатываются с 10.00 до 18.00.
В выходные и праздники возможна задержка обработки заказа.
После того как Вы заказали товар в нашем сайте, на Ваш e-mail адрес будет выслано письмо с номером заказа - подтверждение того, что заказ принят
. Затем с Вами свяжется наш консультант, уточнит детали заказа и ответит на все интересующие Вас вопросы. Заказанный Вами товар будет зарезервирован
на складе и подготовлен к отправке.
Вы можете оплатить
заказ сразу после оформления либо после звонка оператора, если вы выбрали оплату квитанцией или электронным способом.
Наш консультант сообщит Вам об отправке заказа по телефону, либо вышлет на Ваш электронный адрес информацию об отправке, включая почтовый идентификатор по которому посылку можно будет отследить или номер накладной, при отправке груза транспортной компанией или курьерской службой.
Важно! Срок оплаты товара - сутки с момента подтверждения заказа операторм интернет-магазина. На это же время резервируется товар. По истечении этого срока, если от Вас не поступит оплата, резерв товара аннулируется.
” вызвала интерес со стороны читателей, поэтому решил продолжить подобную серию статей. И сегодня мы углубимся в способы упрощения процедуры оформления заказа в вашем интернет магазине. Применив решения из этой статьи, вы с легкостью сможете оптимизировать свою страницу или страницы оформления заказа.
Само собой, каждый интернет магазин по своему уникален и не существует оптимального для всех случаев варианта. Поэтому я постараюсь привести общие, проверенные мной, рекомендации, а вы уже сами решите что для вас подходит, а что нет.
- Зачем вообще все это?
- Типы оформления заказа;
- Оптимизация оформления заказа;
- Запрашиваем данные с покупателя;
- 2 рабочих варианта реализации;
- Аналитика;
- Заключение и небольшой подарок!
Зачем вообще все это?
Перед тем как мы начнем, давайте ответим на вопрос зачем вообще оптимизировать процесс оформления заказа в интернет магазине:
- Сделать процесс простым для посетителя;
- Начав оформление заказа, не дать посетителю прервать его;
- И, самое главное, по этому процессу.
Каким бы хорошим не был ваш сайт, через процедуру оформления заказа проходят все будущие покупатели. И именно поэтому так важно, чтобы этот процесс был прост, быстр и не вызывал негативных эмоций у посетителя. Если вы будете придерживаться определенных правил, то результат не заставит себя ждать.
Типы оформления заказа
Существует три базовых типа оформления заказа, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы.
1. В несколько шагов
Наиболее распространенный вариант, который по умолчанию встроен в большинство . Функционально прост и тривиален: на странице корзины есть кнопка “Оформить заказ”, при нажатии на которую покупатель начинает оформление заказа за несколько шагов. Для каждого типа запрашиваемой у покупателя информации есть свой шаг.
Каждый шаг собирает определенную информацию с покупателя;
Покупателя просят предоставить информацию порционно и он не пугается от большого количества полей на одной странице;
Лучше всего подходит для тех интернет магазинов, которые запрашивают много информации с покупателя;
Все-таки несколько шагов и нежелание заполнять десятки полей.
2. В один шаг
Второй по популярности вариант, крайне редко встречается в CMS по умолчанию, хотя легко добавляется с помощью модулей. При нажатии кнопки “Оформить заказ” в корзине, покупателю предлагается заполнить все данные на одной странице вместо нескольких.
Все данные собираются на одной странице;
Оптимальное решение для большинства интернет магазинов;
Если на одной странице запрашивается слишком много данных, это может отпугнуть покупателя. Поэтому необходимо оптимизировать количество полей (будет рассмотрено ниже).
3. На странице корзины
Вариант, который встречается реже всего. Отдельной страницы для процесса оформления заказа не предусмотрено, все происходит непосредственно на странице корзины.
Все данные собираются на одной странице с ;
Лучше всего работает с минимальным набором полей на странице (см. скриншот выше)
Аналогично если на одной странице запрашивается слишком много данных, это может отпугнуть покупателя. Аналогично необходимо оптимизировать и снизить количество полей для заполнения.
Рассматривая интернет магазин в классическом его понимании, имеет смысл брать в расчет лишь три основных варианта. Предлагаю перейти к выбору наиболее оптимального.
Какой же из трех вариантов выбрать?
Сразу скажу, что никаких четких правил и предписаний в плане выбора способа оформления заказа я не видел. Поэтому отталкиваюсь лишь от собственного опыта. С моей точки зрения, наиболее оптимальный вариант: отдельная страница оформления заказа в один шаг . Подобный вариант легко оптимизируется и может быть запросто масштабирован практически под любой проект.
Оптимизация оформления заказа интернет магазина
В этой главе я подскажу вам наиболее простые и элегантные решения (остальные, более функциональные решения, я внедряю только по своей ). Только не забудьте их внедрить, а не просто прочитать и отложить “на завтра” .
Нам много не надо! Снижаем нагрузку на покупателя
Предлагаю начать оптимизацию не с перестановки элементов или добавки функционала, а, наоборот, с сокращения количества запрашиваемых данных. Не следует просить покупателя вводить вообще все данные: имя, фамилию, отчество, телефон, email, страну, регион, город, улицу, дом, корпус, квартиру, индекс и многое другое. Это его отпугнет, поэтому предлагаю упростить задачу.
Давайте подумаем какую информацию на сайте необходимо собирать, а какую вовсе необязательно?
|
Тип данных |
Необходимость запроса на сайте |
| Фамилия и Имя | Необходимо . |
| Отчество | Необязательно , можно уточнить по телефону. Требуется для отправки почтового отправления. |
| Необходимо для отправки данных заказа и добавления в подписчики. | |
| Телефон | Необходимо для контакта с покупателем. |
| Индекс | Необязательно , оператор может уточнить самостоятельно по адресу. |
| Город | Желательно . Для понимания часового пояса покупателя. |
| Адрес | Необходимо . В одно поле. Если есть , автоматически подставляйте адрес самовывоза в это поле при его выборе. |
| Страна | Необязательно. Требуется только при работе на несколько стран. |
| Комментарий к заказу | Необходимо . |
Таким образом необходимо запрашивать следующие данные:
- Фамилию и Имя.
Пример: “Андрей Родионов ” - E-mail.
Пример: ” - Телефон:
Пример: “+7-123-456-78-90 ” - Адрес для или почтовой доставки:
Пример: “Санкт-Петербург, Невский пр, дом 1, кв 1 ”. Предлагать заполнять в одно поле , не следует делать отдельное поле для улицы, отдельное для дома и отдельное для квартиры. - Комментарий к заказу.
Всего получилось пять полей для заполнения. Запросив эти данные, вы с легкостью сможете:
- Связаться с покупателем;
- Внести его в базу подписчиков;
- Отправить заказ.
Согласитесь, что все стало гораздо проще, хотя информация запрашивается ровно та же. Так как вы в любом случае подтверждаете заказ по телефону, то всю необходимую для вас информацию вы сможете выяснить уже устно.
Теперь, оптимизировав сбор данных покупателя, давайте рассмотрим несколько вариантов оформления заказа на базе рекомендации выше.
Вариант №1. Просто и со вкусом.
Данный вариант подходит тем, кто хочет малой кровью оптимизировать оформление заказа и по этой странице. Самое главное, примите рекомендацию по поводу сокращения полей для сбора информации с покупателя и выведите варианты доставки и оплаты.
В результате вы должны получить примерно следующую картину:
Согласитесь, что данная форма заказа проста и незатейлива, но при этом эффективно готова выполнять свою задачу? При необходимости, добавьте рядом со их стоимость.
Теперь предлагаю рассмотреть второй вариант, в который можно вместить куда больше функционала и удобства для покупателя.
Вариант №2. Стильно и функционально.
Если в первом варианте у нас вся информация собиралась в одном месте, то во втором варианте мы с вами попробуем разделить сбор данных и сделать его более наглядным.
Шаг 1. И начнем со сбора данных покупателя. Учтем опыт первого варианта и много просить не будем
Шаг 2. Выбор способа доставки .
Если у вас как минимум 2 способа доставки, очень хорошо работает разделение вариантов по вкладкам чтобы покупатель сразу сконцентрировался на нужном ему варианте.
Вот таким образом можно предложить выбрать курьерскую доставку:
Внимательный читатель заметит, что адрес запрашивается дважды, но это специально сделано для наглядности. В конечном варианте этого нет.
А вот так самовывоз:
Доставка Почтой России:
Согласитесь, что вся эта информация, выведенная без вкладок, не читалась бы так легко. А так все выглядит чистенько и аккуратно.
Шаг 3. Выбор способа оплаты.
Здесь тоже постараемся сделать все максимально просто и наглядно.
Теперь посмотрим как все будет выглядеть в сборе.
Уютно выглядит, правда?
Важное уточнение : подобная форма заказа сформировалась не просто так из головы, а на основе собственных исследований юзабилити форм и работы со многими интернет магазинами. И именно подобная форма сейчас внедряется в разрабатываемый мною детский интернет магазин. Как только он будет готов, я с радостью поделюсь с вами ссылкой.
Конечная реализация, конечно же, за вами, но вы с легкостью можете взять за основу предложенный мною вариант. А чтобы понять насколько хорошо работает ваше оформление заказа, следует прибегнуть к аналитике.
Аналитика формы отправки заказа
В этом нам помогут два незаменимых инструмента:
- Google Analytics. Визуализация последовательностей .
- Яндекс.Метрика. Вебвизор + Аналитика Форм .
Google Analytics
В этой системе мы будем использовать “Визуализацию последовательностей”. Подобное отслеживание будет наиболее эффективно для интернет магазинов с оформлением заказа в несколько шагов. Выглядеть это будет примерно следующим образом (кликните по изображению для увеличения):
На изображении выше показаны несколько шагов оформления заказа от корзины до страницы “Спасибо за покупку”. Как думаете, почему на предпоследнем шаге такое большое количество отказов?
Что вам даст эта статистика:
- Понимание с какого шага уходит покупатель;
- Понимание куда уходит покупатель из оформления заказа.
Как настроить подобный инструмент рассказано .
Яндекс.Метрика
Многие слышали про Вебвизор, но не все слышали про Аналитику Форм. Для того чтобы велось отслеживание этой статистики, у вас должен быть включен ВебВизор и внедрен соответствующий код Яндекс.Метрики на сайт. Взгляните на пример отчета по одному шагу оформления заказа (клик для увеличения):
Что вам даст эта статистика:
На основе этих данных вы с легкостью поймете в какую сторону стоит думать в плане дальнейшей оптимизации страницы оформления заказа.
Заключение
Сегодняшняя статья раскрыла для вас один из самых простых путей увеличения конверсии вашей страницы оформления заказа. Рассмотрим ваши дальнейшие варианты действий:
- Бездельникам . Ничего не делать и наслаждаться текущими показателями конверсии;
- Начинающим . Провести аналитику больных мест оформления заказа и подготовить список изменений;
- Опытным . Провести аналитику, подготовить ТЗ на изменения, дать задачу программисту;
- Профессионалам . Провести аналитику, подготовить ТЗ на изменения, дать задачу программисту, отследить выполнение и провести аналитику по обновленной странице.
И да, первым двум желающим я готов бесплатно провести аудит их оформления заказа. Для этого достаточно дать ссылку на свой интернет магазин в комментарии и ожидать тестового заказа
26.09.2013 Мини аудиты
Любой аудит должен быть основан в первую очередь на данных систем аналитики и статистики поведения покупателей. Ввиду того, что этих данных у меня нет, сильно сужается область работы.
Wool day.
Начну с того, что крайне смущает скорость работы сайта. Проверял с нескольких компьютеров, везде поведение одинаково медленное.
Учетная запись.
Как вы считаете, не слишком ли много на один небольшой участок вариантов оформления заказа?
Не уверен, что предлагаю оптимальное решение для вашей ситуации, но мое ощущение, что на скриншоте ниже все выглядит несколько чище:
Допустим, я хочу совершить заказ без регистрации и нажимаю на соответствующую кнопку. Вносим коррективы:
- “Почтовый ящик” переименовать в E-Mail
- “Имя Отчество” и “Фамилия” объединить в одно и назвать “Имя”
- Если очень хочется спросить дату рождения, то оставьте только день и месяц. Не все любят сообщать год рождения.
- Зачем вам 2 рассылки? Какая мотивация подписаться на 2 рассылки?
Следующий шаг.
- Хорошо бы этот шаг объединить с предыдущим чтобы при виде пустых полей у покупателя не возникало негативных мыслей
- Индекс желательно убрать или как минимум сделать НЕобязательным для заполнения
- Согласно странице “Доставка”, вы доставляете по всей России. Так зачем еще раз предлагать страну?
- Что вам даст заполнение региона? Его же можно узнать самостоятельно.
- Кнопка “Сохранить” приводит к тому, что наконец-таки стало возможно выбрать тип оплаты. Можно отказаться от подобного нетривиального способа?
- Если я уже изъявил желание оформить без регистрации, зачем вы снова предлагаете “Войти в аккаунт”?
Способы доставки .
- Не сразу понятно, что самовывоз бесплатный. Напишите “Бесплатно” или “0 руб.”
Способы оплаты .
- Можно ли их сделать чекбоксами? В нынешнем исполнении по клику ожидается не переход на следующий шаг, а дополнительная информация по типу оплаты. Если сделаете чекбоксами, то и не надо будет еще один шаг оформления заказа добавлять.
Пользовательское соглашение .
- Вот это настоящий “убийца конверсии” в подавляющем большинстве случаев. Вердикт: убрать.
Иной взгляд на оформление заказа в интернет-магазине
- Usability ,
- Веб-дизайн
В странах СНГ не менее 75-80% заказов приходятся на cash-and-delivery (оплата заказа при доставке). Это отличие российского и западного потребителя легло в основу редизайна оформления заказа Сотмаркета еще в 2012 году. Тогда впервые в России интернет-магазин перестал требовать авторизации или регистрации клиента перед совершением покупки.
Фоновая регистрация и авторизация пользователей
Хотя авторизация на последнем шаге покупки и не несет никакой ценности для пользователя, это западное клише глубоко укоренилась в Рунете. Со средней частотой покупки (техники) раз в 9-10 месяцев люди зачастую не запоминают регистрационных данных: эл. почты, логина, пароля. Парадокс в том, что большинство интернет-магазинов с готовностью принимают заказы по телефону, но при этом создают искусственные препятствия при совершении покупке онлайн.Это наблюдение легло в основу концепции фоновой регистрации и авторизации пользователей. Теперь, если клиент не был у нас зарегистрирован, мы автоматически делали это и отправляли оповещение о регистрации вместе с данными о заказе, в ином случае просто напомнали покупателю пароль для доступа к личному кабинету.
Мэтчинг аккаунтов происходит по номерам мобильных телефонов и эл. адресов, что позволяет не терять клиентскую историю. Подход себя оправдал: процент заказов зарегистрированных через сайт вырос с 28% до 52%.
Западные интернет-магазины разработали и традиционно выбирают для себя кейс предварительной авторизации/регистрации пользователей на ресурсе с целью экономии времении потребителя. Суть в том, что покупки в зарубежных компаниях предоплачиваются пластиковыми картами, и, чтобы облегчить данный процесс для клиентов, магазины при первой же покупке связывают платежные реквизиты с вновь созданным аккаунтом. Таким образом при последующих покупках чекауат для пользователя существенно упрощается.
Данный кейс уместен только в случае схожести потребительского поведения с вышеописанным. При этом большинство функций магазина все равно необходимо предоставлять пользователю без требования авторизации. Например: сравнение товаров, информация о просмотренных, добавленных в корзину или избранных товарах. Используйте для опознания cookies-файлы , а при авторизации мэтчите собранную информацию с уже имеющейся.
Ремаркетинг брошенных корзин
Высокое число брошенных корзин - другая известная проблема любого интернет-магазина. Не был исключением и Сотмаркет . Решение данной проблемы заключалось в изменении сортировки всего лишь трех полей ввода.
Теперь сразу после ввода номера телефона или эл. почты, при условии их валидации, заказ регистрируется как незавершенный, а мы получаем возможность связаться с теми клиентами, кто по тем или иным причинам не завершил прохождение формы до конца. В результате средний прирост заказов из незавершенных в созданные составляет 17-18%.
Данные, собранные таким образом, нельзя (читай: бессмысленно) использовать для рассылки рекламных сообщений не связанных с конкретным заказам.
Звездочки у полей ввода - архаизм. Старайтесь избегать применения данного приема в своих формах; в большинстве случаев звездочки возможно заменить на более «умные» подсказки, с информацией о том, почему данное поле является критично важным.
ФИО одним полем
Небольшой новацией стало поле ввода ФИО - 3 в 1, что позволило решить сразу несколько проблем:
- ненавязчивое напоминание о необходимости ввести полные данные ФИО;
- менеджер колл-центра получает во внутреннюю систему обработки заказов корректно разнесенные;
- сама форма сохраняет визуальную простоту и не выглядит сложнее, чем есть на самом деле.
Для редизайна сайта Сотмаркета еще в 2013 году мы началаи разработку собственного GUI, которое нашло свое применение и в корзине, и в оформлении заказа. Реализация некоторых собственных компонентов позволила нам существенно упростить сложные формы и снизить количество ошибок допускаемых при заполнении отдельных полей.
Системный подход в работе с текстом, кнопками, шрифтами, цветами, отступами, попапами и другими элементами интерфейсов - залог интуитивно понятного интерфейса. Чем чаще определенный элемент используется в дизайне, тем быстрее и безошибочнее происходит пользовательское взаимодействие с ним.
Усиливаем влияние на принятие решений пользователем
Изменение представление данных в блоках доставки и оплаты, позволило реализовать еще одну интересную концепцию - транслированное акций на странице оформления заказа. Такой подход позволил существенно увеличить эффективность соответствующих рекламных кампаний, не усложнив при этом интерфейс страницы и улучшив ее наглядность.
Одна из ключевых характеристик хорошего интерфейса - его возможность фокусировки внимания пользователя. Не исключение и оформление заказа, где часто возникают сложные взаимосвязи способов доставки и оплаты.
В случае выбора самовывоза из пункта Пикпоинта, клиент не может выбрать оплату в кредит .
В случае выбора курьерской доставки DPD клиент не может оплачивать заказ при получении или в кредит. При этом недоступные способы оплаты не скрываются, они дизейблятся с подсказкой почему данным функционалом в данной ситуации воспользоваться нельзя. Такой подход делает процесс взаимодействия дружелюбнее.
Ввод адреса доставки одним полем
Трудно переоценить важность удобного выбора способа доставки и самовывоза. Воспользовавшись API Яндекс.Карт мы существенно облегчили ввод адреса доставки и выбора пункта выдачи заказа. Такое решение позволило одновременно решить сразу 2 задачи:- с одной стороны упростить клиентам процесс заполнения формы, теперь требуется заполнить лишь одно поле ввода, вместо 3-4;
- с другой стороны, количество ошибок/опечаток при заполнении формы существенно снизилось за счет подсказок адресов, что сокращает время обработки менеджерами заказов созданных через сайт.
Друзья, перед оформлением заказа предлагаем Bам предварительно ознакомиться с возможными вариантами в интернет-бутике LeChugia:
Первый вариант - оформление заказа на сайте самостоятельно .
1. Если Вы выбрали оформление заказа самостоятельно, то для подтверждения заказа вам необходимо ввести:
1) свое имя (если это доставка Почтой России, то обязательно указывать ФИО);
2) Ваш полный адрес (если оформляете самовывоз, то адрес необязателен);
3) адрес электронной почты;
4) способ оплаты (наложенный платеж, наличными курьеру, карта Сбербанка, система Яндекс.Деньги или WebMoney);
5) способ доставки (курьерской службой, Почтой России или самовывоз);
6) Ваш телефон для связи.
2. После подтверждения заказа Вам на электронную почту придет письмо с информацией о заказе, после сборки заказа наш менеджер свяжется с вами для согласования (наличие товара, время доставки).
Важно! Все товары, добавленные в корзину хранятся бессрочно, поэтому Вы можете возвращаться к оформлению заказа несколько раз.
Второй вариант - оформление заказа по телефону или электронной почте.
Если вам неудобно оформлять заказ самостоятельно на сайте, то вы можете позвонить по телефону +7-903-688-35-99 и наш менеджер примет заказ
Также можно оставить заявку на наш электронный адрес info@сайт, указав Ваше пожелание и номер телефона для связи.
Минимальная сумма заказа от 500 руб. для новых покупателей (не включая стоимость за доставку).
Варианты доставки:
1. Если Вы оформляете доставку Почтой России, то отправление посылок мы осуществляем ценной бандеролью 1 класса с объявленной ценностью и с наложенным платежом. После отправления заказа Вам будет выслан номер отправления (ID), по которому Вы сможете отследить посылку на сайте Почты России .
2. Мы предлагаем 3 варианта доставки курьером: доставка по Москве, доставка до станции метро, доставка за пределы МКАД. Любой из этих вариантов доступен для доставки.
3. Если Вы выбираете самовывоз, то в комментариях к заказу укажите, пожалуйста, ориентировочную дату самовывоза в течении 7 дней.
Дополнительная информация о регистрации личного кабинета на сайте
Если вы собираетесь в дальнейшем иметь доступ к информации о статусе Вашего заказе и получать от суммы заказа, то рекомендуем при оформлении заказа зарегистрировать личный кабинет (для этого достаточно будет ввести только пароль), где будет храниться вся история Ваших заказов и контактная информация.
Отмена заказа:
1. Если Вы оформили заказ и по каким-либо причинам не сможете его забрать или получить, просьба сообщить нам по почте или по телефону о вашем решении. Менеджер аннулирует Ваш заказ.
2. Заказы со статусом самовывоз хранятся в течение 7 календарных дней на складе, если Вы не приехали, то заказ будет расформирован.
Обращаем ваше внимание, что интернет-бутик LeChugia доверяет вам и надеется на понимание нашей открытой политики магазина.
09 Апр
Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня, как я и обещал ранее, будем продолжать тему открытия своего интернет-магазина.
В прошлых статьях мы уже поговорили о том, рассмотрели , платежные системы и много чего еще, но сейчас пора переходить к еще одной обязательной части — к оформлению и структуре вашего интернет-магазина.
Я расскажу, что обязательно должно быть на сайте вашего интернет-магазина, какова должна быть его минимальная структура и оформление, в общем все постараемся разобрать подробно. Сразу скажу, что все нижеперечисленное обязательно к выполнению, но также обязательно потребуются ваши дополнения и ваша фантазия.
Оформление интернет-магазина
Дизайн интернет-магазина это далеко не последнее, на что нужно заострять внимание. Чем вы уникальнее, тем лучше. Когда бюджеты ограничены, приходится смотреть в сторону готового шаблона, потому что это дешевле и тоже по своему уникально, т.к. различных шаблонов тысячи.
Дизайн и оформление вашего интернет-магазина должен обязательно подчеркивать тематику, быть в одном стиле с товарами, которые вы продаете. Если вы продаете детские игрушки, то явно сайт не должен быть в черных цветах, а наоборот должен быть более яркий и светлый. Универсальный вариант конечно же минимализм в белом цвете с какими то отдельными цветными элементами и блоками, но можно сделать или подыскать готовый дизайн именно в вашей тематике.
На сайте интернет-магазина не должно быть ничего лишнего, ничего, что будет отвлекать потенциального покупателя от выбора товаров. Если будут отвлекающие блоки с информацией, то шансы на продажу уменьшаются. Должно быть только все самое необходимое!
Структура интернет-магазина (страницы)
На сайте любого интернет-магазина обязательно должны быть следующие страницы:
- Главная;
- Контактная информация;
- Страница(ы) с каталогами товаров (по категориям или все вместе);
- Страница самого товара;
- Корзина;
- Условия доставки, оплаты, гарантии;
- Страница оформления заказа.
Это обязательные страницы, но как я и говорил выше, еще требуется фантазия с вашей стороны и дополнения другими страницами. У меня к примеру еще есть: страница отзывов, страница с часто задаваемыми вопросами, акции (категория, но как отдельная страница). Почему я не прописал страницу регистрации и личный кабинет для клиентов? Потому что, как выяснилось, для некоторых магазинов, таких как мой cmoda.ru и для других магазинов, работающих в отдельном городе, это не столь нужно. Еще раз повторюсь, что это обязательный список страниц, но вы его можете и должны дополнять.
По расположению отдельных элементов и различных блоков на страницах я расписывать не буду, потому что все познается в тестировании и сравнении, а я не тестировал на сотнях интернет-магазинах расположение отдельных частей. Это как правило личное дело каждого!
Шапка интернет-магазина
В шапке в самом верху обязательно должен быть логотип слева, корзина справа, по середине поиск и краткая информация о дотавке, оплате и контактная информация в кратком виде. Ниже должно быть меню для удобной навигации по сайту. Вот как сделано это у меня:
Контактная информация
Контакты должны быть указаны в шапке интернет-магазина, в самом верху и на отдельной странице. В шапке достаточно номера телефона и почты, либо просто номер телефона. А уже на странице контактов обязательно юридический или физический адрес, номера всех телефонов, почта и другие средства связи. Также можно добавить карту проезда, если у вас есть физическая точка продаж либо пункт выдачи. Контакты нужны обязательно, потому что они вызывают больше доверия. К нам в интернет-магазин звонят часто и номер телефона очень важная составляющая контактов, которые должны быть на виду!
Страница с товарами (каталоги)
Таких страниц на сайте может быть несколько, если у вас несколько групп товаров. На них должны располагаться миниатюры фотографий товаров, цена, название, кнопка «Купить» или «В корзину» и дополнительно может быть рейтинг по звездочкам (считается от отзывов положительных или отрицательных). Товаров на странице должно быть не 1-2, потому что в этом случае страница будет смотреться пусто.
Страница самого товара
На странице самого товара должны быть подробные большие фотографии товара, Название, цена, описание, основные характеристики, условия доставки, есть в наличии или нет, кнопка «Купить», количество отзывы, список похожих товаров, и дополнительные блоки, которые усиливают доверие к магазину. У меня это упоминание о бесплатной доставке, о том, что можно заказать несколько товаров и выбрать дома при получении и условия оплаты. Хотя что я объясняю) Вот скрин структуры моего магазина:
Условия доставки, оплаты и гарантии
Важнейшие элементы и страницы на сайте вашего интернет-магазина!!! Эти страницы нужно обязательно описывать подробно, подробнее некуда! Про различные способы доставки вы должны расписать по пунктам и проставить цены каждого вида доставки. После прочтения информации о доставке, ваш клиент должен четко все понять!
Гарантии обязательно нужны! Это позволяет клиенту меньше думать перед приобретением товара в вашем интернет-магазине, потому что он видит, что вы отвечаете за его качество.
Корзина и оформление заказа
В корзине ничего замысловатого нет. Она просто должна правильно подсчитывать сумму и все. А вот при оформлении заказа у вас должна быть упрощенная форма без регистрации, потому что не каждому хочется регистрироваться в интернет-магазине. При вводе данных не допускайте лишних пунктов, берите только те данные, которые необходимы, не нужно заставлять заполнять тонны строк. Самые необходимые: ФИО, номер телефона, адрес доставки, mail, комментарий к заказу (не обязательно).
Социальные сети
На сайте вашего интернет-магазина желательно должны быть виджеты или кнопки, ведущие на ваши группы или аккаунты в социальных сетях. Это больше вызывает доверия и пользователи соц сетей активнее покупают там.
Важные дополнения
Быстрая покупка
Быстрая покупка подходит практически всем интернет магазинам и позволяет во многом упростить процесс оформления заказа для тех, кто любит экономить своё время. Что надо сделать: разместить на странице товара кнопку «Купить в 1 клик» или «Быстрая покупка». По клику на кнопку будет всплывать окно, в котором будет предложено ввести «Имя» и «Телефон», на который вы и перезвоните. Некоторые еще размещают поле для email, чтобы сразу зарегистрировать человека или просто сохранить его email.
Еще одна простая вещь, которую используют далеко не все. А ведь это отличный способ сэкономить время вашего покупателя и помочь ему оформить заказ по телефону в удобное для клиента время. Что надо сделать: в шапке сайта, рядом с вашим телефоном, разместите кнопку или текст «Обратный звонок». По клику должно всплывать окно, в котором покупатель введет Имя и Телефон. После отправки заявки желательно связаться с клиентом в течение 10-50 минут .
Информация о доставке и оплате в карточке товара
Нет ничего проще и одновременно сложнее, чем простым и понятным языком написать условия доставки и оплаты. К этой информации обращаются уже тогда, когда практически принято решение о покупке и важно как можно быстрее сформировать у покупателя понимание стоимости и сроков доставки в его регион. И в этом поможет размещение этой информации в сжатом виде в самой карточке товара. Что надо сделать: в 3-5 абзацах напишите основные условия доставки и оплаты. Вы можете разместить это отдельным блоком или во вкладке. Не забудьте в конце текста сделать ссылку на полные условия доставки и оплаты.
Акции, оживляющие сайт
В интернете полно магазинов, по которым не понять работают они или нет. Видя новости, например, от июня 2015 года, многие думают, что магазин скорее мёртв и уходят с сайта. И ваша задача показать, что вы действительно работаете, обрабатываете заказы и готовы помочь своим покупателям. Что надо сделать: разместите у себя на сайте сквозной статический баннер, в котором у вас постоянно будет висеть какая-нибудь акция с ограничением по времени. По истечению срока, вы просто сдвигаете срок на 1-2 недели вперед и снова вывешиваете на свой сайт. Таким образом у вас будет постоянная акция и по датам на неё всегда можно понять, что магазин жив.
А также
Обязательно ставьте ту информацию на виду, которая увеличит шансы на продажу. Например: бесплатная доставка, оплата при получении, привезем несколько товаров на выбор, каждому покупателю подарок, закажи сегодня — привезем уже завтра, сертификаты и отзывы о своем магазине и так далее. Это усиливает ваш интернет-магазин и должно быть на видном месте.
Вывод
Повторюсь в очередной раз, что это только рекомендации и обязательные моменты для сайта интернет-магазина. Но вы просто обязаны придумывать что то свое в довесок и разнообразить ваш интернет-магазин.
Я тоже человек и могу что то упустить, в чем то ошибиться и так далее, по этому жду ваших замечаний, поправок и дополнений в комментариях. Будем вместе дополнять статью;)
Спасибо за внимание!
